A equipe de vendas é uma das mais visadas dentro de uma empresa, principalmente pela sua importância no processo de crescimento. Nesse sentido, como manter motivada uma equipe que trabalha sempre no limite da pressão por resultados?
01. Uma equipe de vendas precisa de metas
Quando falamos de uma equipe pautada em números e resultados, é extremamente necessário que todos os envolvidos saibam o que estão buscando. Ou seja, quais os desafios e as metas?
Estabelecer metas faz com que naturalmente o grupo se motive para alcançá-las, causando um bom ambiente dentro da equipe. Além disso, traz uma sensação de dever cumprido para cada meta batida, aumentando a sensação de bem estar no trabalho e a vontade de fazer mais.
02. Deixe claro os espaços para crescer
Qualquer ser humano, independente de estar feliz no trabalho em que estar, busca por evolução e crescimento profissional em algum momento. Por conta disso, deixar claro para sua equipe que ali existe esse espaço para crescer é uma excelente forma de motivar a equipe de vendas.
Além disso, quando um bom profissional não enxerga quais as possibilidades de crescimento, passa a buscar no mercado essa possibilidade. Ou seja, a equipe perde um bom profissional apenas por não te mostrado os caminhos abertos para seguir.
03. Confiança é a chave
Ninguém trabalha bem em um ambiente onde não confia nos seus gestores e supervisores, muito menos uma equipe de vendas, que precisa estar motivada para chegar lá. Nesse sentido, o ideal é que se estabeleça uma sequência de conversas francas e abertas.
Com esse tipo de abordagem, os colaboradores conseguem ter mais liberdade e confiança para falar sobre o dia a dia, o que está funcionando e o que pode melhorar. Assim, é muito mais fácil de montar um ambiente que seja acolhedor e motivador.
Além disso, se os colaboradores confiam no gestor, as ideias propostas e os desafios estabelecidos costumam ser aceitos de maneira mais natural, mais entusiasmada.
04. Seja flexível
É claro que na equipe de vendas, existe um cronograma, um roteiro que precisa ser seguido para que tudo funcione e os resultados venham. Porém, nada funciona completamente sem um pouco de inovação, sem criatividade.
Deixar que seus colaboradores falem o que pensam, deem ideias, pensem em estratégias diferentes e, principalmente, possam colocar essas ideias em prática, é essencial. Com isso, não só a equipe ganha em material de trabalho, mas o próprio colaborador.
Quem nunca se sentiu importante ao ver uma ideia própria sendo colocada a disposição da equipe e gerando resultados? É exatamente aqui que se torna uma ótima estratégia para manter a motivação na equipe de vendas.
05. Motivação na equipe de vendas é o primeiro passo
Em todos os tópicos anteriores, a palavra mais citada foi motivação. E, de fato, é essa a grande chave para qualquer sucesso de equipe.
Uma equipe motivada consegue gerar mais resultados, trazer mais clientes e consequentemente produzir muito mais. Além disso, os laços criados no ambiente profissional conseguem criar uma cultura de vendas.
De maneira gera, trabalhar no setor de vendas exige muita dedicação e, principalmente, tempo para entender e perceber cada particularidade da própria equipe. Por isso, a Opera AZ trabalha cuidando do seu back-office, liberando tempo para que você foque no mais importante.
Com isso, é possível por exemplo ter mais tempo para sentar e conversar com sua equipe sobre metas, ferramentas, campanhas, e tudo que envolve o processo de vendas.
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